Cаммит DIY & Household Retail

Давайте честно: что сейчас реально волнует любого поставщика и ритейлера в DIY? Не громкие слова про искусственный интеллект, а простые и важные вещи:

• куда уходит покупатель и как за ним поспеть;

• как достучаться до руководителя, который решает, быть вашему товару на полке или нет;

• как провести переговоры с десятком нужных людей не за месяц, а за один день;

• где подсмотреть работающие схемы, а не теории.

Обычный процесс выглядит так: найти контакт, договориться о встрече, приехать, обсудить, вернуться с правками. И по новой. Месяцами.

На саммите DIY & Household этот круг сжимается до двух дней. Поэтому сюда из года в год приезжают те, кто ценит время не меньше, чем результаты.

«Тренды, мнение сетей, возможность обсудить проблемы с коллегами и полезные знакомства. Это самое важное».

- Объединение «Ярославские краски»

«Саммит дает встретиться с руководителями и владельцами компаний, экономит время на дорогу. Вместо нескольких рабочих дней - два дня на одной площадке».

- ООО «Виркэн-Рус»

«Конечно, возможность встретить партнеров и потенциальных партнеров, и это именно ЛПР и ЛВР».

- YORK

«Деловая программа, спикеры от крупных сетей с их стратегиями и тем, чем мы, поставщики, можем им помочь. Плюс встречи с ЛПР для продвижения новинок».

- ООО «ТД Евротрейдинг»

Что вас ждет на юбилейном саммите?

Два дня, которые закрывают главные боли и дают конкретные инструменты.

28 мая, четверг. Первый день. 

09:00 – Регистрация и утренний кофе

Неформальное начало: знакомство с коллегами, быстрые контакты до официальной части.

10:00 – Аналитическое вступление

Евгения Бирюкова (ICMR, ГФК-Русь). Без «возможно» и «скорее всего». Только цифры: что происходит с потребительским рынком, как рынок недвижимости влияет на спрос в DIY и как за год изменился портрет покупателя.

10:20 – Панельная дискуссия лидеров рынка

Участники: Мария Евневич («Максидом»), Иван Куприянов («ВсеИнструменты»), Василий Федоров («Петрович»), Евгений Квасов (Wildberries & Russ), Никита Захаров (Авито), Арнольд Тыниссалу (Озон) и представитель Лемана ПРО.

Без причесанных отчетов. Поговорят о главном: что делают компании, когда деньги дорожают, спрос падает, а правила меняются. Как делят рынок федералы, регионы и маркетплейсы. На что делают ставку, во что вкладываются и от чего отказываются. И конечно - главные боли и неожиданные удачи года.

12:10 – Панельная дискуссия поставщиков

Модератор Дмитрий Леонов (Руспродсоюз). Свое видение представят Александр Татищев (Aquaart Group), Максим Гусев (КВТ Сервис) и другие.

Речь пойдет о вызовах для производителей: куда вкладываться, от чего отказываться, что считать главным в ближайшее время. И главный вопрос: как выстроить продажи через магазины, маркетплейсы и другие каналы без потерь.

14:30 – Панельная дискуссия региональных сетей

Модератор Максим Тверской («Кенгуру ОРЦ»). Спикеры: Константин Дрыгин (ТС «СОМ»), Роман Трефилов («Альтерра»).

Честный разговор о том, как региональные сети выживают и растут в конкуренции с маркетплейсами и федералами. На чем держится устойчивость сегодня: лояльность, сервис, уникальный локальный ассортимент. Реальные кейсы: что конкретно сделали и какой результат получили.

15:10 – Стратегическая дискуссия: «Новые территории - новые правила»

Спикеры: Максим Суравегин («АйСи Дом», ДНР), Александра Романенко («Уютстрой», Крым).

Как работают там, где еще нет крупных федеральных сетей? Как выстраиваются цепочки поставок при инфраструктурных ограничениях? Почему федеральные производители и дистрибьюторы все активнее интересуются новыми регионами? И какие стратегии работают, чтобы усилить позиции до прихода крупных игроков.

16:20 – ИЖС как точка роста

Почему строительство частных домов интересно рознице, производителям и строителям. Как на этом заработать и зачем вкладываться.

Примеры удачных схем, когда строители, магазины и заводы не конкурируют, а помогают друг другу. Что мешает запускать совместные проекты в России: главные барьеры и сложности. И какая выгода от такого сотрудничества.

Спикеры: Андрей Арсеньев («Обойкин»), Геннадий Горовцев (GEN101), а также представитель Лемана ПРО.

17:40 – Завершение первого дня и вечерний прием

Подведение итогов и неформальное общение в честь 20-летия саммита. Лучшее время для того, чтобы закрепить знакомства и обсудить планы в спокойной обстановке.

29 мая, пятница. Практика, переговоры и ИИ.

09:00 – Регистрация и утренний кофе

10:00 – Параллельные практикумы (выбираете тот, который ближе вам).

Зал 1: Практикум по управлению категориями - создаем SKU-матрицу на 2027 год.

Почему качество ассортимента выходит на первый план, когда ограничены площади, бюджет и возможности сервиса? Как сегодня формируют товарную матрицу, чтобы не терять продажи и не замораживать деньги в неликвидах? Обзор реально работающих аналитических инструментов: что считать, как анализировать и на что опираться.

В рамках практикума: Александр Закревский («МастерПроф») с кейсом «Как увеличить прибыль в магазинах DIY, когда рынок падает, а клиенты уходят на маркетплейсы». С цифрами и без цензуры. А также выступление Кахи Месхи (Лемана ПРО) с темой по категории «Сад» (уточняется).

Зал 2: Как прокачать e-commerce - стратегия и практика продаж на маркетплейсах и через собственный сайт.

Практические инструменты для работы на маркетплейсах: что работает прямо сейчас. Стратегии продвижения через собственный интернет-магазин: как развивать свой канал и не сливать бюджет впустую. Актуальные подходы к e-commerce в текущих условиях: на что обратить внимание, от чего отказаться, куда инвестировать.

Спикеры: Александр Абрамов (Лемана ПРО) с темой «Платформа проектных продаж Лемана ПРО» - ответ на вопрос, как зарабатывать, когда просто продавать уже недостаточно. Также представитель компании «Студия Кутузов».

11:30 – Перерыв на кофе и деловое общение

12:00 – Сессия коммерческих переговоров.

Серия коротких, заранее запланированных встреч между поставщиками и ритейлерами. За неделю до мероприятия участники получают ссылку для предварительной записи - до 18 слотов. Ротация каждые 10 минут. Результат: до 18 гарантированных личных встреч с теми, кто принимает решение о допуске товара на полку. В прошлом году провели 620 переговоров. Простая математика: за один день вы можете обойти то, на что в обычной жизни ушли бы месяцы. Работает.

15:00 – Перерыв на обед

16:00 – ИИ на службе руководителя: мода или инструмент?

Без восторгов и запугиваний. Трезвый разбор: что из искусственного интеллекта реально полезно для бизнеса, а что - временный тренд. Оценка практической применимости AI в управлении и операционных процессах. Какие инструменты стоит внедрять уже сейчас с учетом времени и бюджета.

17:20 – Завершение саммита.

Подведение итогов двух дней.

Кто будет в этом году? Почти вся карта рынка.

Постоянные лидеры: Лемана ПРО, Петрович, МАКСИДОМ, ВсеИнструменты, Бауцентр, ВИМОС, Мегастрой, Кенгуру, Березка, Блеск.

Маркетплейсы: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, Авито.

Сильные региональные сети: Строительный Бум, СтройПарк, Хозцентр.

Специализированные сети и центры: Обойкин, Тессер, Каширский Двор (Москва), Строй-Экспо (Казахстан).

• ОМА - лидер DIY-рынка Беларуси.

• СОМ, DвориDом, Альтерра.

• В 2026 году присоединились: «Карат» (Татарстан, 9 магазинов), ТСК-Альянс (онлайн-гипермаркет строительных материалов в Екатеринбурге и области).

• Еще одна белорусская сеть - Mile (10 магазинов в Минске и других городах).

• И настоящий прорыв года: сети из новых регионов - Уютстрой (Крым) и АйСи Дом (ДНР).